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文章来源:健辉   发布时间:2020-11-26 06:46:04

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抢先青云科技一步、金融早在今年1月登陆科创板的UCloud优刻得(688158.SH),金融今年一季度归于上市公司股东的净亏损2556.5万元,去年同期净利为428.8万元,由盈转亏。而带着首个纯云计算中概股荣光、费用于今年5月在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市的金山云(NASDAQ :费用KC),交出的首份财报同样不好看,一季度净亏损3.316亿元,与2019年同期净亏损2.01亿元同比扩大64.6% 。手机投注彩票正规网站-[首存送彩金]

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为何云计算服务公司难以盈利?刘蕾蕾分析道,奔驰云计算是一个典型的比拼规模经济的领域,也是一个烧钱的行业。当前云计算行业仍处于跑马圈地的阶段,上调为了规模扩张、提升综合竞争力,参与的玩家要持续高投入,因此亏损是行业常态。官方注意到,金融手机投注彩票正规网站-[首存送彩金]云计算厂商的营收成本普遍呈现上升的趋势 。青云科技招股书中显示,费用2017~2019三年里营业总成本分别是3.35亿元、费用4.43亿元、5.70亿元;金山云2017~2019三年的营销费用也在逐步上涨 ,在总营收中所占比重分别是19%、24.6%和27.6%。奔驰即使是作为行业龙头的阿里云最近几年同样一直处于亏损状态 。

从2017年至2020年,上调阿里云营收从近67亿元跃升至400亿元,而亏损缺口也在扩大 ,2017年亏损近17亿元,今年这一数字已高达70亿元。云计算厂商的跑马圈地,金融一位从事多年云服务销售的业内人士向官方表示感同身受:金融这两年抢客户越来越激烈,国内云计算起步较国外晚,起初玩家很少,但这几年市场需求爆发 ,参战厂商数量越来越多。李祖滨表示,费用亚马逊推崇小团队 ,小而灵活的团队可以进行快速的尝试和迭代。

这样的团队不仅可以将试错成本降到最低,奔驰还能最大化地保持内部信息的共享。除了推崇小团队,上调将内部支援团队投入市场参与竞争,上调以及考核指标的用户导向而非财务导向之外,贝索斯还在组织模式的基座上打造了支持创新的组织文化。在讲到企业发展时,金融贝索斯常用到两个词:Day 1(第一天)和Day 2(第二天)。Day 1就是事业开始的第一天,费用创业启动状态,充满迷茫和压力,但是充满创造力和颠覆思想。

Day 2是事业的功成名就状态,拥有稳定的份额,较大的团队 ,企业目标是要保持地位维护稳定。在2017年的股东信中,贝索斯用Day 2的巧妙比喻来说明亚马逊保持活力的方法,他直言:Day 2是停滞期。

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接踵而来的是远离主业,然后是一蹶不振,业绩痛苦地下跌,然后是死亡。这就是为什么我们总是处于Day 1 。那么,对更多的企业来说,如何应对Day 2?什么是技术和战术?如何保持Day 1的活力,尤其是在一个大的组织里?这样的问题不会有一个完整的答案,因为它涉及许多因素、路径和陷阱。但我可能知道其中几点,Day 1防御计划的首要因素包括:客户至上,抵制形式主义,积极适应外部趋势,以及高速决策。

李祖滨告诉记者。显然,正是这样的文化 ,支撑亚马逊建立了一个以客户价值为中心的商业帝国 ,而伴随着卓越飞轮的力量,创造了亚马逊在世界商业史上加速度增长的逻辑。观察亚马逊和阿里巴巴 成功背后的不同逻辑同是样是电商巨头,同样是打造了无数产业链和价值链的平台型公司,亚马逊和阿里巴巴(以及中国其他重要电商平台)之间的差异到底是怎样的?在同样成功的故事背后,又有着怎样不同的逻辑呢?陈劲教授告诉《中国经营报》记者,从外部因素和早期发展来看,上世纪90年代互联网的发展和创业热潮是驱动阿里巴巴和亚马逊起步的共同要素 。马云在90年代的美国之行中第一次接触互联网是在西雅图这座城市,而巧合之处正在于贝索斯在差不多相同的时间因惊叹于互联网的增长速度,放弃了纽约对冲基金的高薪工作来到了西雅图,并在一间车库里创立了亚马逊 。

不同之处则在于亚马逊经历了21世纪初的互联网泡沫破裂危机,几近破产。遇危机而思变 ,贝索斯带领他的高管团队将管理专家柯林斯的战略飞轮理论落地于亚马逊,探索出了一条让这家巨型公司高速运转、韧性增长的新道路。

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在陈劲看来 ,阿里的崛起和发展与中国广阔的市场和新时代消费主义兴起的文化背景密不可分,未来阿里的发展也会继续延续国家战略的大方向。亚马逊的创新动机则一直是技术驱动和客户需求两股力量的结合,在电商的外衣之下,亚马逊的核心始终是一家以客户需求为导向的技术公司。

手机投注彩票正规网站-[首存送彩金]不仅如此,陈劲认为两家公司的主营业务也存在不同的逻辑:阿里巴巴的业务结构是一个‘铁三角’的模式:首先是电商业务,阿里巴巴早期的电商逻辑更接近于eBay,为第三方卖家提供交易平台。亚马逊的逻辑则更接近于京东,虽然平台有第三方卖家的入驻,却一直致力于以亚马逊的品牌形象将电商零售的逻辑带给外部世界。其次是物流业务,阿里在物流方面采取的路线是‘轻资产’的整合者,而其国内重要的竞争对手京东正是亚马逊在物流逻辑方面的实践者,采取的是‘重资产’的战略。手机投注彩票正规网站-[首存送彩金]再次是金融业务,阿里巴巴的一大创新在于发明并推广了支付宝这种第三方托管形式,它所提供的金融服务解决了电商出现之初商家与消费者之间普遍存在的信任问题,为电商的蓬勃发展和阿里的崛起扫清了人们在社会心理上的障碍。而亚马逊的主营业务可以粗略地划分为两个时代,在电商时代,亚马逊的核心业务包含了第三方卖家平台,亚马逊物流 ,Prime会员服务;而在AI时代,亚马逊的核心业务将更倚重AWS云计算,Alexa语音识别平台,Echo等物联网设备。对此,陈劲认为,亚马逊创新的底层动力来自于新技术的发展和客户需求的升级 。

而在实际的发展路径上,一方面遵循亚马逊的飞轮战略,另外一方面则被亚马逊内部的面向服务架构所驱动。无论是早期的亚马逊物流(FBA)还是后来的亚马逊云计算(AWS),都是亚马逊将内部的基础设施开放给外部客户的服务和产品,技术导致了这些服务最初的诞生,而开放给外部客户的选择则给了亚马逊不断创新的动力。

陈劲告诉记者。不过,值得注意的是,亚马逊未能将其在国际市场上的成功复制到中国,这不能不说是一个遗憾。

此前的公开数据显示:在中国电商市场上,阿里巴巴销售份额达到了61% ,剩下不足40%的市场份额则是由拼多多和京东占据,亚马逊的市占率不断被挤压到不足1%。最终,亚马逊CEO贝佐斯在2019年7月18日宣布正式退出中国市场。

电商专家邹志英告诉记者,亚马逊的国际化路线开始得很早,在中国以外的市场,尤其是欧洲和北美市场,亚马逊绝对处于霸主地位。但是在中国,其本土化的程度要差一些。亚马逊之所以在中国市场份额低,主要由于本土化不够 ,犯了和其他大多数外企同样的错误 ,即只复制在美国和欧洲市场上的成功,但并不研究本土人的文化习惯和消费习惯,包括审美。比如典型的是亚马逊用户界面设置不太符合中国用户的浏览习惯,对中国用户的体验差一些等。

手机投注彩票正规网站-[首存送彩金]疫情引发的生活隔离,正在给企业的营销带来巨大的挑战。数据显示:仅在今年2月份,全国企业销售收入锐减90%,一季度收入同比下降60%~70%,预计全年收入将减少20% 。

在线下销售受到断崖式下跌的同时,线上销售却一枝独秀,一些企业的线上销售不但没有受到影响,有的甚至出现了百分之几百的增长。2月份全国统计的电商销售数据甚至增长了2%。

其中表现最为突出的是网红营销、直播带货这样更直接的营销方式。网红李佳琦或薇娅,一天营销额就高达千万甚至数亿元,罗永浩的直播首秀更是吸引了数千万人的围观,带货金额高达1.8亿元。

手机投注彩票正规网站-[首存送彩金]显然 ,连传统的电商营销的模式也都遭遇挑战。电商的传统做法一是买流量,二是打价格战,伴随线上流量越来越贵,流量转化也更加困难,企业的线上营销还有哪些手段可以选择?如果社群和社交是企业营销的未来,那么,企业又该如何重构自己的销售场景?如何做好社群营销,如何运营私域流量呢?传统乳企从简单粗暴到逐渐专业的线上销售创建于1962年的飞鹤乳业 ,不惜成本用了10年时间,在北纬47度,世界黄金奶源带上打造了中国婴幼儿奶粉行业第一条完整的全产业链。

然而,在营销模式上,这却是一家纯粹的传统企业,虽然线上也有广告,但绝大部分的营销活动和品牌推广却是通过线下的路演来完成。我们线下的路演分为四种:嘉年华、妈妈的爱 、迷你秀以及知识类传播,仅2019年线下就做了50万场地推活动,与消费者一对一接触。

但是 ,疫情发生后,线下的活动基本停摆,意味着必须要寻找新的模式。在清华大学经管学院的洞见讲堂上,全国人大代表、中国民间商会副会长、飞鹤乳业有限公司董事长冷友斌讲述道。

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